銷售業務定價策略利潤競品分析

產品定價策略分析表 Excel 模板

Q: 建議售價是怎麼算出來的？

總生產成本＝材料＋人工＋製造費用，範例 200 元；管銷費用按生產成本的 15% 估，30 元；總成本 230 元。 建議售價＝總成本 ÷（1 － 目標利潤率）。範例目標利潤率 30%：230 ÷ 0.7 ＝ 328.57 元。 這樣算，利潤佔「售價」的 30%。如果寫成「總成本 ×（1＋30%）」只有 299 元，利潤佔售價其實只有 23.1%——兩種算法差很多，先確認公司講的利潤率是哪一種。

Q: 競品比較那一段怎麼讀？

「與我方差異」＝競品售價－我方建議售價；正數代表對手比較貴，負數代表對手比較便宜。 範例市場均價 343 元，我方建議售價 328.57 元，定位顯示「低於市場」。比我方便宜的是競品B。 市場均價是把填進去的競品直接平均；競品之間規格、容量不同時，先換算成同一個單位（每 100 克、每一件）再填，比較才有意義。

Q: 建議售價是含稅還是未稅？

模板算出來的是未稅的建議售價（成本也是用未稅金額填）。 賣給一般消費者時，定價應內含營業稅（營業稅法第 32 條）；目前稅率 5%，範例含稅價約 345 元。 競品售價通常是在通路上看到的含稅價；拿來比之前，把自己的建議售價也換成含稅價，或把競品價格換回未稅。

Q: 參考同業價格定價，法律上要注意什麼？

自己蒐集公開的競品價格來定價沒有問題；但不能跟有競爭關係的同業用契約、協議或其他方式的合意，共同決定價格——那是聯合行為（公平交易法第 14 條），事業不得為之（第 15 條）。 賣給經銷商之後，原則上不得限制對方轉售給第三人的價格，有正當理由的除外（公平交易法第 19 條）。可以給建議售價，但不能強制。 所以這份表適合內部決策用；跟同業交換彼此的定價表，或要求經銷商照表賣，都有風險。

多維度產品定價分析工具，支援成本加成法、競品比較、價格彈性分析和利潤最佳化計算

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產品定價策略分析表

成本加成定價法
項目	金額(NT$)	說明
直接材料成本	120	原物料
直接人工成本	50	生產工資
製造費用	30	設備折舊等
總生產成本	=SUM(B5:B7)
管銷費用(佔成本%)	0.15
管銷費用金額	=B8*B9
總成本	=B8+B10
目標利潤率	0.3
建議售價	=B11/(1-B12)	成本/(1-利潤率)

競品價格比較
競品	售價	與我方差異	差異%
競品A	350	=B17-B13	=IF(B13=0,0,C17/B13)
競品B	299	=B18-B13	=IF(B13=0,0,C18/B13)
競品C	380	=B19-B13	=IF(B13=0,0,C19/B13)
市場均價	=AVERAGE(B17:B19)
我方定位	=IF(B13>B20,"高於市場",IF(B13<B20,"低於市場","等於市場"))

內建公式，自動計算

這份模板已寫好 12 個公式，您只需要填入原始數字，合計、小計與百分比都會自動更新。線上編輯器會即時運算，下載後在 Excel 或 Google 試算表同樣有效。

B8=SUM(B5:B7)
B10=B8*B9
B11=B8+B10
B13=B11/(1-B12)
C17=B17-B13

怎麼使用這份模板

1. 線上編輯：點上方「線上編輯」直接在瀏覽器修改，不需安裝任何軟體，公式即時計算。
2. 存到我的專案：登入後可把編輯結果存到雲端，下次接著改；也能產生唯讀分享連結給同事或客戶看。
3. 下載 .xlsx：需要離線使用時下載，公式與格式完整保留，可用 Excel、Google 試算表、Numbers 開啟。

定價分析表怎麼算：成本加成與競品比較

這份表分兩段：上半部用「成本加成法」從材料、人工、製造費用與管銷費用算出總成本，再依目標利潤率算建議售價；下半部填競品售價，自動算價差、市場均價與自己的定位。以下說明算法與定價時的法律界線。

建議售價是怎麼算出來的？

總生產成本＝材料＋人工＋製造費用，範例 200 元；管銷費用按生產成本的 15% 估，30 元；總成本 230 元。
建議售價＝總成本 ÷（1 －目標利潤率）。範例目標利潤率 30%：230 ÷ 0.7 ＝ 328.57 元。
這樣算，利潤佔「售價」的 30%。如果寫成「總成本 ×（1＋30%）」只有 299 元，利潤佔售價其實只有 23.1%——兩種算法差很多，先確認公司講的利潤率是哪一種。

競品比較那一段怎麼讀？

「與我方差異」＝競品售價－我方建議售價；正數代表對手比較貴，負數代表對手比較便宜。
範例市場均價 343 元，我方建議售價 328.57 元，定位顯示「低於市場」。比我方便宜的是競品B。
市場均價是把填進去的競品直接平均；競品之間規格、容量不同時，先換算成同一個單位（每 100 克、每一件）再填，比較才有意義。

建議售價是含稅還是未稅？

模板算出來的是未稅的建議售價（成本也是用未稅金額填）。
賣給一般消費者時，定價應內含營業稅（營業稅法第 32 條）；目前稅率 5%，範例含稅價約 345 元。
競品售價通常是在通路上看到的含稅價；拿來比之前，把自己的建議售價也換成含稅價，或把競品價格換回未稅。

參考同業價格定價，法律上要注意什麼？

自己蒐集公開的競品價格來定價沒有問題；但不能跟有競爭關係的同業用契約、協議或其他方式的合意，共同決定價格——那是聯合行為（公平交易法第 14 條），事業不得為之（第 15 條）。
賣給經銷商之後，原則上不得限制對方轉售給第三人的價格，有正當理由的除外（公平交易法第 19 條）。可以給建議售價，但不能強制。
所以這份表適合內部決策用；跟同業交換彼此的定價表，或要求經銷商照表賣，都有風險。

產品定價比較表（多產品） →

內容依據

以下規定於 2026-10-02 對照官方原文查證；法規與申請須知可能修正，使用前請以最新公告為準。

加值型及非加值型營業稅法（修正日期 114-05-28）
第 32 條：「營業人對於應稅貨物或勞務之定價，應內含營業稅。」
公平交易法（修正日期 106-06-14）
第 14 條：「指具競爭關係之同一產銷階段事業，以契約、協議或其他方式之合意，共同決定商品或服務之價格」第 15 條：「事業不得為聯合行為。」第 19 條：「事業不得限制其交易相對人，就供給之商品轉售與第三人或第三人再轉售時之價格。但有正當理由者，不在此限。」