1 張
工作表
10 列
資料列
19 個
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| 銷售業績報表 | |||||||
| 期間：2026年第一季 | |||||||
| 業務人員 | 目標金額 | 實際金額 | 達成率 | 客戶數 | 客單價 | 去年同期 | 同比增長 |
| 王業務 | 500000 | 580000 | =IF(B5=0,0,C5/B5) | 25 | =IF(E5=0,0,C5/E5) | 420000 | =IF(G5=0,0,(C5-G5)/G5) |
| 李業務 | 450000 | 380000 | =IF(B6=0,0,C6/B6) | 18 | =IF(E6=0,0,C6/E6) | 350000 | =IF(G6=0,0,(C6-G6)/G6) |
| 張業務 | 600000 | 720000 | =IF(B7=0,0,C7/B7) | 30 | =IF(E7=0,0,C7/E7) | 550000 | =IF(G7=0,0,(C7-G7)/G7) |
| 陳業務 | 400000 | 410000 | =IF(B8=0,0,C8/B8) | 20 | =IF(E8=0,0,C8/E8) | 380000 | =IF(G8=0,0,(C8-G8)/G8) |
| 團隊合計 | =SUM(B5:B8) | =SUM(C5:C8) | =IF(B10=0,0,C10/B10) | =SUM(E5:E8) | =IF(E10=0,0,C10/E10) | =SUM(G5:G8) | =IF(G10=0,0,(C10-G10)/G10) |
內建公式，自動計算
這份模板已寫好 19 個公式，您只需要填入原始數字，合計、小計與百分比都會自動更新。 線上編輯器會即時運算，下載後在 Excel 或 Google 試算表同樣有效。
- D5
=IF(B5=0,0,C5/B5) - F5
=IF(E5=0,0,C5/E5) - H5
=IF(G5=0,0,(C5-G5)/G5) - D6
=IF(B6=0,0,C6/B6) - F6
=IF(E6=0,0,C6/E6)
怎麼使用這份模板
- 1. 線上編輯：點上方「線上編輯」直接在瀏覽器修改，不需安裝任何軟體，公式即時計算。
- 2. 存到我的專案：登入後可把編輯結果存到雲端，下次接著改；也能產生唯讀分享連結給同事或客戶看。
- 3. 下載 .xlsx：需要離線使用時下載，公式與格式完整保留，可用 Excel、Google 試算表、Numbers 開啟。
銷售業績報表的達成率、客單價、同比增長怎麼看
這份報表一位業務一列，填目標金額、實際金額、客戶數與去年同期業績，自動算達成率、客單價與同比增長，最下面一列是團隊合計。以下用範例數字說明算法與常見的誤讀。
達成率、客單價、同比增長怎麼算？
- 達成率＝實際金額 ÷ 目標金額。範例王業務：580,000 ÷ 500,000 ＝ 116%。
- 客單價＝實際金額 ÷ 客戶數，王業務是 23,200 元；同比增長＝（實際金額－去年同期）÷ 去年同期，王業務是 38.1%。
- 團隊合計：目標 1,950,000 元、實際 2,090,000 元，達成率 107.2%，同比增長 22.9%，平均客單價 22,473 元。
團隊達成了，是不是每個人都達成？
- 不一定。範例團隊達成率 107.2%，但李業務沒有達標；達成率最高的是張業務（120%）。
- 合計列的達成率是「總實際 ÷ 總目標」，不是四個人達成率的平均；目標金額大的人，對團隊數字的影響比較大。
- 所以開會時先看合計，再一列一列看誰拉高、誰拉低，比只報一個團隊數字有用。
達成率和同比增長，哪一個比較重要？
- 達成率是跟「目標」比，目標訂得鬆，達成率就好看；同比增長是跟「去年的自己」比，比較不受目標高低影響。
- 達成率高、同比增長低，可能是今年目標訂得保守；達成率低、同比增長高，可能是目標一口氣拉太高。兩個一起看才準。
- 新人或新接的區域沒有去年同期，那一格填 0，同比增長會顯示 0，請在旁邊註明「無去年資料」，不要當成沒有成長。
按業績發的獎金，算不算工資？
- 勞動基準法施行細則第 10 條列出「不屬於經常性給與」的項目，其中獎金是指年終獎金、競賽獎金、研究發明獎金、特殊功績獎金、久任獎金等非經常性獎金。
- 每個月依業績固定計算、發放的業績獎金，是否屬於工資（會影響加班費、資遣費、勞健保投保薪資的計算基礎），要看它是不是勞務的對價、是不是經常性給與；名稱叫「獎金」不代表就不算工資。
- 獎金辦法建議寫清楚計算方式與發放時間；個案有爭議時，以勞工主管機關或法院的認定為準。
內容依據
以下規定於 2026-10-02 對照官方原文查證；法規與申請須知可能修正，使用前請以最新公告為準。
- 勞動基準法施行細則（修正日期 113-03-27）
第 10 條：「二、獎金：指年終獎金、競賽獎金、研究發明獎金、特殊功績獎金、久任獎金、節約燃料物料獎金及其他非經常性獎金。」
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