零售電商電商檔期活動提案行銷
電商大檔活動提案
雙11、年中慶等電商大檔的活動提案簡報，從目標設定、選品策略、流量規劃到優惠機制與分工時程。
適用場景：電商團隊向主管或平台提報大檔活動計畫
投影片內容預覽（共 11 頁）
○○○ 雙11 大檔活動提案
提案人：○○○ 檔期：○月○日～○月○日
第 1 頁 · ○○○ 雙11 大檔活動提案
這次要達成什麼
先講目標，後面每個決策都對回這裡。
- 營收目標：○○○ 萬（去年同期 ○○○ 萬，成長 ○○%）
- 訂單數目標：○,○○○ 筆，客單價目標 ○,○○○ 元
- 新客佔比目標：○○%
第 2 頁 · 這次要達成什麼
去年檔期的檢討
沒有檢討就會重犯同樣的錯。
- 做得好的：○○○ 帶來 ○○% 的營收
- 沒做好的：○○○ 庫存積壓 ○○ 件
- 今年要修正：○○○
第 3 頁 · 去年檔期的檢討
選品策略
分層規劃，不要全部主打。
- 引流品（○ 支）：低毛利但高搜尋量，負責帶人進來
- 主力品（○ 支）：毛利 ○○% 以上，衝營收主力
- 利潤品（○ 支）：搭配加價購提升客單價
第 4 頁 · 選品策略
優惠機制設計
把折扣算清楚，別做白工。
- 全站滿 ○,○○○ 折 ○○○，預估折扣率 ○○%
- 限量下殺：○○ 商品限量 ○○ 件
- 加價購：滿額 +○○ 元換購 ○○（成本 ○○ 元）
第 5 頁 · 優惠機制設計
毛利試算
扣掉所有成本後才是真的賺。
- 平均售價 ○○○ 元，商品成本 ○○○ 元
- 扣除：平台抽成 ○○%、金流 ○.○%、物流 ○○ 元
- 預估實收毛利率：○○%（去年同期 ○○%）
第 6 頁 · 毛利試算
流量規劃
有貨沒人看也是白搭。
- 站內：平台大檔版位申請（○月○日截止）
- 站外：社群廣告預算 ○○ 萬、KOL 合作 ○ 位
- 自有名單：EDM ○ 波、LINE 推播 ○ 次
第 7 頁 · 流量規劃
庫存與物流準備
大檔最常爆的就是這兩件。
- 備貨量：主力品各備 ○○○ 件，安全水位 ○○%
- 倉儲：預估尖峰日出貨 ○○○ 件，需增加 ○ 名人力
- 包材：○月○日前到貨
第 8 頁 · 庫存與物流準備
時程與分工
誰在什麼時候做什麼，要寫死。
- T-30 天：選品定案、平台報名（負責人 ○○）
- T-14 天：素材完成、頁面上架（負責人 ○○）
- T-7 天：預熱開跑、庫存到位（負責人 ○○）
第 9 頁 · 時程與分工
風險與備案
先想最可能出錯的三件事。
- 熱銷品缺貨：預先設定補貨點與替代品
- 廣告成效不如預期：保留 ○○% 預算彈性調配
- 出貨延遲：事先公告出貨時程，降低客訴
第 10 頁 · 風險與備案
請主管裁示
提案要有明確的請求事項。
- 行銷預算 ○○ 萬是否核准
- 增加 ○ 名檔期臨時人力
- ○月○日前需完成選品定案
第 11 頁 · 請主管裁示